XGIMI dan AWALL mengumumkan pada 25 Agustus bahwa mereka bersama-sama mendirikan merek hiburan rumah Amerika, XWALL by XGIMI, dengan AWALL sebagai mitra penjualan dan layanan eksklusif di Amerika Serikat. Produk pertamanya adalah proyektor home cinema unggulan yang dibangun di atas platform proyeksi paling canggih milik XGIMI, dan akan diluncurkan pada 1 September, hari pembukaan CEDIA Expo di Denver. Kedua perusahaan belum mengungkapkan harganya.
Kedua pihak sangat berhati-hati menjelaskan apa yang bukan dari kerja sama ini. Ini bukan perjanjian distribusi. XGIMI menyumbang rekayasa dan skala produksi; AWALL menyumbang jalur distribusi Amerika dan akan menjalankan rekrutmen dealer, pelatihan, serta program saluran di seluruh negeri. Setiap produk XWALL membawa garansi tiga tahun yang didukung tim layanan AWALL di AS, dengan kalibrasi profesional dan konfigurasi khusus yang dibundel ke dalam penjualan, bukan dijual sebagai opsi tambahan. Penjualan melalui dealer khusus AWALL, integrator, akun ritel, dan toko daring. Ruang demo di Denver adalah ruang terkalsibrasi bersama antara booth XGIMI 3327 dan booth AWALL 4107, dan kedua perusahaan mengadakan sesi pers bersama di lokasi tersebut.
Saluran distribusi adalah aset yang sebenarnya
AWALL dipimpin oleh Steven Shulman sebagai CEO dan Michael Yanoff sebagai presiden. Shulman mendirikan AWOL Vision, merek laser ultra short throw yang selama bertahun-tahun membangun jaringan dealer di Amerika yang justru tidak dimiliki XGIMI—termasuk kemitraan kelompok pembelian dengan Nationwide Marketing Group yang menempatkan proyektor dan dukungan instalasinya di depan pengecer independen melalui grup teknologi residensial Oasys.
AWALL adalah sisi tampilan emissif dari perusahaan yang sama. Mereka menampilkan Phoenix di InfoComm pada bulan Juli, sebuah panel MicroLED bermotor yang berbaring datar lalu terbuka dan naik menjadi layar 135 inci, yang merupakan pernyataan cukup lugas bahwa organisasi ini tidak lagi menganggap dirinya sebagai perusahaan proyektor. Dan pada 2024, AWOL Vision menambahkan Valerion sebagai sub-merek long-throw premium, memisahkan katalog sehingga AWOL Vision tetap fokus pada ultra short throw dan Valerion mengambil segmen pembeli proyeksi depan tradisional.
Hitunglah dan gambarannya jadi menarik. Orang-orang yang akan menjual XWALL oleh XGIMI di Amerika juga menjual proyektor ultra short throw AWOL Vision, proyektor long-throw Valerion, dan dinding MicroLED yang ada untuk menggantikan semuanya. XWALL adalah lini tampilan keempat di bawah satu atap itu dan yang kedua yang secara langsung menyasar ruangan gelap dengan layar di dinding seberang.
XGIMI sudah punya perangkat kerasnya. Yang kurang adalah ruangnya.
Dari sisi XGIMI, langkah ini masuk akal. Bisnis mereka di Amerika bergantung pada Amazon, Best Buy, dan toko web sendiri—cara yang cukup efektif untuk menjual proyektor lifestyle seharga $999, tetapi kurang tepat untuk produk kelas referensi. Meski begitu, perusahaan tetap membangun produk kelas referensi tersebut. Hingga Jumat lalu, toko AS mereka mencantumkan TITAN Noir seharga $3.999 dan TITAN Noir Max seharga $5.999, keduanya tersedia, dan lembar spesifikasi untuk seri tersebut menyebutkan sistem operasi bawaan tidak ada — sebuah pembalikan yang disengaja bagi perusahaan yang reputasinya dibangun dengan menempelkan Android TV pada bodi proyektor. Kami sudah membahas pengukuran bench dan klaim dual-iris saat lini yang sama dijadwalkan untuk Jepang awal bulan ini.
Seseorang yang membayar $5.999 untuk proyektor tanpa aplikasi streaming tidak sedang berbelanja di halaman produk. Pembeli itu sedang menanyakan jarak lempar, gain layar, dudukan plafon, kalibrasi, dan siapa yang datang saat mesin cahayanya gagal empat tahun dari sekarang. XGIMI sudah punya mesin untuk pelanggan itu sejak Juni dan tidak punya cara yang kredibel untuk menjangkaunya. Menyewa hubungan dari orang yang bertahun-tahun membangunnya lebih cepat daripada membangunnya, dan jauh lebih jujur daripada berpura-pura halaman daftar produk adalah jaringan dealer.
Angka yang akan mendefinisikannya
Penetapan harga menjadi canggung di sini, karena raknya sudah padat dari dalam. Valerion VisionMaster Pro 2 dijual di Amazon seharga $2.499 per Jumat pagi, dengan rata-rata 4,6 dari 652 ulasan. Flagship ultra short throw AWOL Vision sendiri ada di atas itu—lini Aetherion dibuka di Jepang dengan harga ¥369.800 awal bulan ini. Jika produk pertama XWALL benar-benar dibangun di atas platform paling canggih milik XGIMI, satu-satunya platform yang cocok dengan deskripsi itu adalah yang mendasari TITAN Noir, dan posisi wajar untuk versi khusus-dealer dengan kalibrasi dan garansi tiga tahun tersebut adalah di atas $3.999.
Ini menempatkan dealer AWALL di posisi yang janggal. Ia harus menjelaskan kepada pelanggan yang sama mengapa Valerion di kiri seharga $2.499 langsung dari Amazon, mengapa XWALL di kanan harganya lebih mahal secara signifikan, dan mengapa jawabannya adalah layanan dan kalibrasi, bukan piksel. Itu argumen yang bisa dipertahankan di instalasi khusus — kira-kira itulah argumen yang menjadi dasar seluruh industri ini — tetapi hanya berlaku jika kedua produk tersebut terlihat jelas sebagai mesin yang berbeda untuk ruangan yang berbeda. Jika keduanya tumpang tindih, dealer bersaing dengan katalognya sendiri, dan merek yang lebih murah menang karena pelanggan bisa membelinya lewat ponsel.
Garansi tiga tahun menjadi petunjuknya. Proyektor konsumen di kelas ini biasanya hanya bergaransi satu tahun, kadang dua. Berkomitmen memberikan garansi tiga tahun dengan tim servis domestik adalah hal yang mahal untuk produk yang titik kegagalannya ada di mesin cahaya, dan bukan jenis janji yang dibuat perusahaan untuk membela harga $2.500. Ini adalah janji yang dibuat untuk membenarkan harga yang jauh lebih tinggi.
Sebuah acara yang semakin kehilangan momen pengungkapannya
Tanggal 1 September juga berbicara tentang CEDIA. Sebagian besar berita proyektor tahun ini sudah selesai sebelum Agustus berakhir, sebuah pola kami menelusuri kalender Denver dan Berlin tiga minggu lalu: peluncuran proyektor unggulan masuk ke CES pada bulan Januari, Hisense memasarkan PX4 Pro pada bulan Juli, Fujifilm mengirim model 12.000-lumen tiga setengah minggu sebelum pameran daripada menahannya untuk lantai pameran. Yang tersisa untuk pameran dagang justru hal yang tidak bisa dijual dari halaman produk — ruang gelap yang terkalibrasi, integrator yang bersedia berdebat dengan insinyur yang mendesain produk tersebut, dan peluncuran merek yang hanya berarti bagi orang yang memegang akun dealer.
XWALL adalah jenis pengumuman kedua. Konsumen tidak punya alasan untuk peduli sampai harganya diumumkan, dan mungkin tetap tidak peduli setelahnya, karena intinya adalah produk ini tidak akan dijual seperti produk XGIMI lainnya. Yang disiratkan adalah bahwa produsen proyektor konsumen China dengan produk unggulan sejati menyadari pasar premium Amerika tidak bisa dimasuki hanya lewat halaman daftar produk, dan cara termurah adalah mendirikan merek bersama orang-orang yang sudah memiliki relasi. Jika berhasil di Denver, ini tidak akan jadi proyek sekali jalan. Hisense, Formovie, dan JMGO menghadapi masalah yang sama, dan belum ada yang menyelesaikannya.
