XGIMI và AWALL ngày 25/8 cho biết đã đồng sáng lập thương hiệu giải trí gia đình tại Mỹ mang tên XWALL by XGIMI, với AWALL là đối tác phân phối và hỗ trợ khách hàng độc quyền tại thị trường Mỹ. Sản phẩm đầu tiên là máy chiếu rạp phim gia đình cao cấp, được xây dựng trên nền tảng máy chiếu tiên tiến nhất của XGIMI, sẽ được ra mắt vào ngày 1/9, đúng ngày khai mạc triển lãm CEDIA Expo tại Denver. Cả hai công ty chưa công bố giá bán.
Cả hai bên đều đặc biệt cẩn trọng về những gì thỏa thuận này không phải. Đây không phải là thỏa thuận phân phối. XGIMI đóng góp kỹ thuật và quy mô sản xuất; AWALL đóng góp kênh phân phối Mỹ và sẽ phụ trách tuyển dụng đại lý, đào tạo cũng như các chương trình kênh trên toàn quốc. Mọi sản phẩm XWALL đều có bảo hành ba năm do đội ngũ dịch vụ tại Mỹ của AWALL đảm nhận, với hiệu chuẩn chuyên nghiệp và cấu hình tùy chỉnh được gộp vào giá bán thay vì bán như dịch vụ phụ trợ. Doanh số được thực hiện qua các đại lý chuyên ngành, nhà tích hợp, tài khoản bán lẻ và cửa hàng trực tuyến của AWALL. Khu trình diễn ở Denver là phòng hiệu chuẩn dùng chung giữa gian hàng 3327 của XGIMI và gian hàng 4107 của AWALL, và hai công ty tổ chức các buổi họp báo chung tại hội trường.
Kênh phân phối mới là tài sản thực sự
AWALL do Steven Shulman làm giám đốc điều hành và Michael Yanoff làm chủ tịch. Shulman là người sáng lập AWOL Vision, thương hiệu laser siêu nét ngắn đã dành nhiều năm xây dựng đúng loại mạng lưới đại lý Mỹ mà XGIMI chưa có — bao gồm cả quan hệ đối tác nhóm mua sắm với Nationwide Marketing Group đưa các máy chiếu và dịch vụ hỗ trợ lắp đặt của mình đến trước mặt các nhà bán lẻ độc lập thông qua tập đoàn công nghệ dân dụng Oasys.
AWALL là mảng màn hình phát quang của cùng một công ty. Họ đã trưng bày Phoenix tại InfoComm vào tháng 7, một tấm MicroLED có động cơ nằm phẳng rồi mở ra và vươn lên thành màn hình 135 inch, đây là tuyên bố khá trực tiếp rằng tổ chức không còn xem mình là công ty máy chiếu. Và vào năm 2024, AWOL Vision đã bổ sung Valerion với tư cách là thương hiệu con phân khúc cao cấp tầm xa, chia tách danh mục sản phẩm để AWOL Vision giữ phân khúc máy chiếu siêu ngắn (UST) còn Valerion phụ trách nhóm khách hàng mua máy chiếu truyền thống phía trước.
Đếm chúng ra và bức tranh trở nên thú vị. Những người sẽ bán XWALL của XGIMI tại Mỹ cũng bán máy chiếu siêu ngắn AWOL Vision, máy chiếu tầm xa Valerion, và những tấm nền MicroLED tồn tại để thay thế tất cả những thứ trên. XWALL là dòng màn hình thứ tư dưới cùng một mái nhà đó và là dòng thứ hai nhắm thẳng vào một căn phòng tối với màn chiếu ở bức tường phía xa.
XGIMI đã có sẵn phần cứng. Chỉ là chưa có chỗ đứng.
XGIMI phía này thì lý do rất rõ ràng. Mảng kinh doanh tại Mỹ của hãng chạy qua Amazon, Best Buy và cửa hàng trực tuyến riêng — cách bán một chiếc máy chiếu lifestyle 999 USD thì ổn, nhưng lại là cách tồi để bán một thiết bị tham chiếu. Dù vậy, hãng vẫn làm ra thiết bị tham chiếu đó. Tính đến thứ Sáu, cửa hàng Mỹ của họ niêm yết chiếc TITAN Noir ở mức 3.999 đô la và TITAN Noir Max ở mức 5.999 đô lacả hai đều có hàng, và bảng thông số kỹ thuật của dòng sản phẩm đó ghi rõ hệ điều hành tích hợp là không có — một sự đảo ngược có chủ đích đối với một công ty đã nổi tiếng nhờ gắn Android TV vào khung máy chiếu. Chúng tôi đã xem qua các phép đo trên bàn thử và các tuyên bố về màng chắn kép khi cùng dòng sản phẩm đó đã được ấn định ngày ra mắt tại Nhật Bản hồi đầu tháng này.
Một người trả 5.999 đô la cho một máy chiếu không có ứng dụng phát trực tuyến không phải là người đang lướt trang sản phẩm. Khách hàng đó đang hỏi về khoảng cách chiếu, độ khuếch đại màn, giá treo trần, hiệu chuẩn, và ai sẽ đến tận nơi khi bộ phát sáng hỏng sau bốn năm. XGIMI đã có thiết bị dành cho vị khách đó từ tháng Sáu nhưng không có cách nào đáng tin để tiếp cận anh ta. Việc thuê lại mối quan hệ từ người đã mất nhiều năm xây dựng nó nhanh hơn việc tự xây dựng từ đầu, và trung thực hơn nhiều so với việc giả vờ rằng một trang niêm yết được coi là mạng lưới đại lý.
Con số sẽ định nghĩa nó
Định giá là nơi sự sắp xếp trở nên khó xử, vì kệ hàng vốn đã chật từ bên trong. Valerion VisionMaster Pro 2 được bán trên Amazon với giá 2.499 đô la tính đến sáng thứ Sáu, với điểm trung bình 4,6 trên 652 đánh giá. Các mẫu flagship siêu ngắn của AWOL Vision lại nằm trên mức đó — dòng Aetherion. khai trương tại Nhật Bản với giá 369.800 yên vào đầu tháng này. Nếu sản phẩm đầu tiên của XWALL thực sự được xây dựng trên nền tảng tiên tiến nhất của XGIMI, thì nền tảng duy nhất phù hợp với mô tả đó là nền tảng bên dưới TITAN Noir, và mức giá tự nhiên cho phiên bản chỉ dành cho đại lý, bao gồm hiệu chỉnh và bảo hành ba năm của máy này sẽ nằm ở đâu đó trên 3.999 đô la.
Điều này đặt một đại lý AWALL vào thế khó xử. Anh ta sẽ phải giải thích cho cùng một khách hàng vì sao chiếc Valerion bên trái có giá 2.499 đô la trực tiếp từ Amazon, vì sao chiếc XWALL bên phải lại đắt hơn đáng kể, và vì sao câu trả lời nằm ở dịch vụ và hiệu chuẩn chứ không phải số điểm ảnh. Đây là một lập luận có thể bảo vệ được trong lắp đặt tùy chỉnh — gần như là lập luận mà toàn ngành dựa vào — nhưng nó chỉ đứng vững nếu hai sản phẩm rõ ràng là những cỗ máy khác nhau cho những không gian khác nhau. Nếu chúng chồng lấn, đại lý sẽ phải cạnh tranh với chính danh mục của mình, và thương hiệu rẻ hơn sẽ thắng vì khách hàng có thể mua nó ngay trên điện thoại.
Bảo hành ba năm chính là điểm mấu chốt. Máy chiếu tiêu dùng trong phân khúc này thường chỉ được bảo hành một năm, thỉnh thoảng hai năm. Cam kết ba năm kèm đội ngũ dịch vụ nội địa là điều tốn kém ở một sản phẩm mà bộ phận nguồn sáng chính là điểm dễ hỏng hóc nhất, và đây không phải kiểu hứa hẹn mà một công ty đưa ra để bảo vệ mức giá 2.500 đô la. Đây là kiểu cam kết họ đưa ra để biện minh cho một mức giá cao hơn nhiều.
Một buổi giới thiệu đang mất dần các điểm tiết lộ bất ngờ
Ngày 1 tháng 9 cũng nói lên điều gì đó về CEDIA. Phần lớn tin tức về máy chiếu năm nay đã kết thúc trước khi tháng Tám trôi qua, một xu hướng. chúng tôi đã dò theo lịch trình ở Denver và Berlin ba tuần trước: các công bố máy chiếu laser chủ lực đã vào CES vào tháng Giêng, Hisense đưa PX4 Pro lên kệ vào tháng Bảy, Fujifilm xuất xưởng mẫu 12.000 lumen ba tuần rưỡi trước triển lãm thay vì giữ lại cho sự kiện. Điều còn lại cho một buổi triển lãm thương mại chính xác là những gì không thể bán từ một trang sản phẩm — một phòng tối được hiệu chuẩn, một nhà tích hợp sẵn sàng tranh luận với kỹ sư thiết kế ra thiết bị, và một thương hiệu ra mắt chỉ có ý nghĩa với những người đang nắm tài khoản đại lý.
XWALL là dạng công bố thứ hai. Người tiêu dùng chẳng có lý do gì để quan tâm cho đến khi giá được công bố, và có lẽ sau đó cũng chẳng để làm gì, vì toàn bộ điểm mấu chốt là nó sẽ không được bán theo cách các sản phẩm khác của XGIMI được bán. Điều nó thực sự báo hiệu là một hãng máy chiếu tiêu dùng Trung Quốc có sản phẩm flagship thực thụ đã nhận ra rằng thị trường cao cấp Mỹ không thể thâm nhập chỉ từ một trang niêm yết, và con đường rẻ nhất là cùng sáng lập một thương hiệu với những người đã sẵn có mối quan hệ. Nếu điều đó thành công ở Denver, nó sẽ không chỉ là chuyện một lần. Hisense, Formovie và JMGO đều gặp vấn đề tương tự, và chưa hãng nào giải quyết được.
