XGIMI y AWALL anunciaron el 25 de agosto que han cofundado una marca estadounidense de entretenimiento para el hogar, XWALL by XGIMI, con AWALL actuando como su socio exclusivo de ventas y servicio en Estados Unidos. El primer producto es un proyector de cine en casa insignia construido sobre la plataforma de proyección más avanzada de XGIMI, y se presentará el 1 de septiembre, día de apertura de CEDIA Expo en Denver. Ninguna de las dos empresas ha revelado su precio.
Ambas partes fueron inusualmente cuidadosas sobre lo que el acuerdo no es. No es un acuerdo de distribución. XGIMI aporta la ingeniería y la escala de fabricación; AWALL aporta el canal estadounidense y gestionará la captación de distribuidores, la formación y los programas de canal en todo el país. Cada producto XWALL incluye una garantía de tres años respaldada por el equipo de servicio de AWALL con sede en EE. UU., con calibración profesional y configuración personalizada incluidas en la venta, no como un extra. Las ventas se realizan a través de los distribuidores especializados, integradores, cuentas minoristas y tienda en línea de AWALL. El espacio de demostración en Denver es una sala calibrada compartida entre el stand 3327 de XGIMI y el stand 4107 de AWALL, y ambas empresas realizarán sesiones de prensa conjuntas en el piso.
El canal es el activo real
AWALL está liderada por Steven Shulman como director ejecutivo y Michael Yanoff como presidente. Shulman fundó AWOL Vision, la marca de láser de ultra tiro corto que pasó años construyendo exactamente el tipo de red de distribuidores estadounidenses que XGIMI no tiene, incluyendo una asociación de grupo de compra con Nationwide Marketing Group que colocó sus proyectores y su soporte de instalación frente a los minoristas independientes a través del grupo de tecnología residencial Oasys.
AWALL es la división de pantallas emisivas de la misma casa. Mostró Phoenix en InfoComm en julio, un panel MicroLED motorizado que se pliega plano y luego se despliega y se eleva hasta una pantalla de 135 pulgadas, lo cual es una declaración bastante directa de que la organización ya no se considera una empresa de proyectores. Y en 2024, AWOL Vision añadió Valerion como submarca premium de tiro largo, dividiendo el catálogo para que AWOL Vision conserve el ultra corto alcance y Valerion tome al comprador tradicional de proyección frontal.
Cuéntalos y la imagen se vuelve interesante. Quienes venderán el XWALL de XGIMI en América también venden proyectores de tiro ultracorto de AWOL Vision, proyectores de tiro largo de Valerion y muros MicroLED que existen para reemplazar todo lo anterior. XWALL es la cuarta línea de display bajo ese techo y la segunda dirigida directamente a una sala oscura con una pantalla en la pared del fondo.
XGIMI ya tenía el hardware. No tenía el espacio.
El lado de XGIMI tiene sentido de inmediato. Su negocio estadounidense opera a través de Amazon, Best Buy y su propia tienda en línea, lo cual es una forma perfectamente adecuada de vender un proyector de estilo de vida de $999, pero una forma pobre de vender una máquina de referencia. La empresa construyó la máquina de referencia de todos modos. Desde el viernes, su tienda en EE. UU. lista el TITAN Noir a $3,999 y el TITAN Noir Max a $5,999, ambos en existencia, y la hoja de especificaciones de esa línea indica que el sistema operativo integrado es ninguno — una reversión deliberada para una empresa cuya reputación se forjó acoplando Android TV a un chasis de proyector. Revisamos las mediciones de banco y las afirmaciones del doble iris cuando la misma línea estaba fechada para Japón a principios de este mes.
Alguien que paga $5,999 por un proyector sin aplicaciones de streaming no está comprando en una página de producto. Ese comprador pregunta por la distancia de proyección, la ganancia de pantalla, los soportes de techo, la calibración y quién acude cuando el motor de luz falla dentro de cuatro años. XGIMI ha tenido la máquina para ese cliente desde junio y ninguna vía creíble para llegar a él. Alquilar la relación de quien pasó años construyéndola es más rápido que construirla, y bastante más honesto que pretender que una página de listado cuenta como red de distribuidores.
El número que lo definirá
El precio es donde el arreglo se vuelve incómodo, porque el estante ya está lleno desde dentro. El Valerion VisionMaster Pro 2 se vende en Amazon por $2,499 desde el viernes por la mañana, con un promedio de 4.6 en 652 valoraciones. Los buques insignia de tiro ultracorto de AWOL Vision se sitúan por encima: la línea Aetherion abrió en Japón a ¥369,800 a principios de este mes. Si el primer producto de XWALL realmente se basa en la plataforma más avanzada de XGIMI, la única plataforma que encaja con esa descripción es la que está debajo de TITAN Noir, y el lugar natural para una versión solo para distribuidores, con calibración incluida y garantía de tres años, es por encima de $3,999.
Lo que coloca a un distribuidor de AWALL en una situación extraña. Tendrá que explicar al mismo cliente por qué el Valerion de la izquierda cuesta $2,499 directo desde Amazon, por qué el XWALL de la derecha cuesta significativamente más, y por qué la respuesta es servicio y calibración, no píxeles. Ese es un argumento defendible en la instalación personalizada—es más o menos el argumento sobre el que gira todo el oficio—pero solo se sostiene si los dos productos son claramente máquinas diferentes para habitaciones diferentes. Si se solapan, el distribuidor compite con su propio catálogo, y la marca más barata gana porque el cliente puede comprarla desde su teléfono.
La garantía de tres años es la clave. Los proyectores de consumo de esta clase incluyen un año de garantía, ocasionalmente dos. Comprometerse a tres, con un equipo de servicio doméstico adjunto, es costoso en un producto donde el motor de luz es el punto de fallo, y no es el tipo de promesa que una empresa hace para defender un precio de $2,500. Es el tipo que hace para justificar uno mucho más alto.
Un espectáculo que ha ido perdiendo sus revelaciones
La fecha del 1 de septiembre también dice algo sobre CEDIA. La mayor parte de las noticias sobre proyectores de este año se consumió antes de que terminara agosto, un patrón seguimos los calendarios de Denver y Berlín hace tres semanas: los anuncios insignia de láser llegaron al CES en enero, Hisense puso el PX4 Pro a la venta en julio, Fujifilm envió un modelo de 12 000 lúmenes tres semanas y media antes de la feria en lugar de reservarlo para el evento. Lo que queda para una feria comercial es precisamente lo que no se puede vender desde una página de producto: una sala oscura calibrada, un integrador dispuesto a discutir con el ingeniero que diseñó el producto, y un lanzamiento de marca que solo significa algo para quienes tienen una cuenta de distribuidor.
XWALL es el segundo tipo de anuncio. No hay razón de consumo para importarle hasta que aparezca el precio, y posiblemente ninguna después, ya que el punto es que no se venderá como los otros productos de XGIMI. Lo que sí indica es que un fabricante chino de proyectores de consumo con un verdadero buque insignia decidió que el mercado premium estadounidense no se puede abordar desde una página de listado, y que la forma más barata de entrar era cofundar una marca con las personas que ya tienen las relaciones. Si eso funciona en Denver, no será un caso aislado. Hisense, Formovie y JMGO tienen el mismo problema, y ninguno lo ha resuelto tampoco.
