XGIMI und AWALL gaben am 25. August bekannt, gemeinsam eine amerikanische Home-Entertainment-Marke gegründet zu haben: XWALL by XGIMI, mit AWALL als exklusivem Vertriebs- und Servicepartner in den USA. Das erste Produkt ist ein Flaggschiff-Heimkino-Projektor auf Basis der fortschrittlichsten Projektionsplattform von XGIMI. Er wird am 1. September enthüllt, dem Eröffnungstag der CEDIA Expo in Denver. Keines der beiden Unternehmen hat bisher einen Preis genannt.
Beide Seiten waren ungewöhnlich präzise darin, was die Vereinbarung nicht ist. Es ist keine Vertriebsvereinbarung. XGIMI steuert die Technik und die Fertigungsskala bei; AWALL bringt den amerikanischen Vertriebskanal ein und übernimmt landesweit Händlerakquise, Schulungen und Kanalprogramme. Jedes XWALL-Produkt hat eine dreijährige Garantie, die vom US-Serviceteam von AWALL getragen wird, mit professioneller Kalibrierung und individueller Konfiguration im Kaufpreis enthalten – nicht als Zusatzoption. Der Verkauf läuft über die Fachhändler, Integratoren, Einzelhandelskonten und Online-Shops von AWALL. Der Vorführraum in Denver ist ein kalibrierter Raum, der zwischen XGIMIs Stand 3327 und AWALLs Stand 4107 geteilt wird, und die beiden Unternehmen halten gemeinsame Pressekonferenzen auf der Messe ab.
Der Kanal ist der eigentliche Vermögenswert
AWALL wird von Steven Shulman als CEO und Michael Yanoff als President geleitet. Shulman gründete AWOL Vision, die Ultra-Short-Throw-Lasermarke, die jahrelang genau die Art von amerikanischem Händlernetzwerk aufbaute, das XGIMI nicht hat – einschließlich eines Einkaufsgruppen-Partnerschaft mit Nationwide Marketing Group die ihre Projektoren und Installationsunterstützung über die Oasys Residential Technology Group bei unabhängigen Händlern platzierte.
AWALL ist die Emissive-Display-Seite desselben Hauses. Auf der InfoComm im Juli zeigte es Phoenix, ein motorisiertes MicroLED-Panel, das flach liegt, sich dann entfaltet und zu einem 135-Zoll-Bildschirm aufrichtet – eine ziemlich deutliche Aussage, dass sich die Organisation nicht mehr als Projektorhersteller sieht. Und 2024 fügte AWOL Vision hinzu Valerion als Premium-Marke für lange Wurfweiten, wodurch das Sortiment aufgeteilt wird: AWOL Vision behält den Ultra-Short-Throw-Bereich, Valerion übernimmt die klassischen Frontprojektionskunden.
Zählt man sie zusammen, wird das Bild interessant. Die Leute, die XWALL von XGIMI in Amerika verkaufen, vertreiben auch AWOL Vision Ultra-Kurzdistanz-Projektoren, Valerion Langdistanz-Projektoren und MicroLED-Wände, die dazu da sind, all das zu ersetzen. XWALL ist die vierte Display-Linie unter diesem Dach und die zweite, die gezielt auf einen dunklen Raum mit einer Leinwand an der hinteren Wand ausgerichtet ist.
XGIMI hatte bereits die Hardware. Es fehlte der Raum.
XGIMIs Seite davon ergibt sofort Sinn. Sein US-Geschäft läuft über Amazon, Best Buy und den eigenen Webshop – eine durchaus gute Möglichkeit, einen Lifestyle-Projektor für 999 Dollar zu verkaufen, aber eine schlechte Möglichkeit, eine Referenzmaschine zu vertreiben. Das Unternehmen hat die Referenzmaschine trotzdem gebaut. Seit Freitag listet sein US-Store den TITAN Noir für 3.999 US-Dollar und TITAN Noir Max für 5.999 US-Dollar, beide auf Lager, und das Datenblatt für diese Produktlinie gibt als integriertes Betriebssystem „keins“ an – eine bewusste Umkehr für ein Unternehmen, dessen Ruf darauf aufbaut, Android TV mit einem Projektorgehäuse zu verschweißen. Wir haben uns die Messwerte und die Behauptungen zur Doppelblende angesehen, als Dieselbe Produktlinie war für Japan vorgesehen Anfang dieses Monats.
Jemand, der 5.999 US-Dollar für einen Projektor ohne Streaming-Apps ausgibt, stöbert nicht auf einer Produktseite. Dieser Käufer fragt nach Wurfweite, Leinwandverstärkung, Deckenmontagen, Kalibrierung und danach, wer vorbeikommt, wenn das Lichtmodul in vier Jahren ausfällt. XGIMI hat die Maschine für diesen Kunden seit Juni und keinen glaubwürdigen Weg, ihn zu erreichen. Sich die Beziehung von dem Mann zu mieten, der Jahre damit verbracht hat, sie aufzubauen, ist schneller, als sie selbst aufzubauen, und deutlich ehrlicher, als so zu tun, als ob eine Listungsseite ein Händlernetz wäre.
Die Zahl, die ihn definieren wird
Beim Preis wird die Sache ungemütlich, denn das Regal ist von innen bereits gut gefüllt. Der Valerion VisionMaster Pro 2 kostet auf Amazon seit Freitagmorgen 2.499 US-Dollar, bei einer Durchschnittsbewertung von 4,6 aus 652 Rezensionen. Die eigenen Ultra-Kurzdistanz-Flaggschiffe von AWOL Vision liegen darüber – die Aetherion-Linie in Japan eröffnet für ¥369.800 bereits früher in diesem Monat. Wenn XWALLs erstes Produkt wirklich auf XGIMIs fortschrittlichster Plattform basiert, dann passt nur die Plattform unter dem TITAN Noir auf diese Beschreibung, und die natürliche Landezone für eine nur über Händler erhältliche, kalibrierte Version mit dreijähriger Garantie dieser Maschine liegt irgendwo oberhalb von 3.999 Dollar.
Das bringt einen AWALL-Händler in eine seltsame Lage. Er muss demselben Kunden erklären, warum der Valerion links direkt bei Amazon 2.499 Dollar kostet, warum der XWALL rechts deutlich teurer ist und warum die Antwort Service und Kalibrierung sind – nicht Pixel. Das ist ein vertretbares Argument im Custom-Installation-Bereich – es ist ungefähr das Argument, auf dem das gesamte Gewerbe beruht –, aber es trägt nur, wenn die beiden Produkte sichtbar unterschiedliche Geräte für unterschiedliche Räume sind. Überschneiden sie sich, konkurriert der Händler mit seinem eigenen Sortiment, und die günstigere Marke gewinnt, weil der Kunde sie bequem per Handy kaufen kann.
Die dreijährige Garantie ist das entscheidende Detail. Projektoren dieser Klasse für Endverbraucher werden mit einem Jahr Garantie geliefert, gelegentlich mit zweien. Sich auf drei Jahre Garantie mit einem lokalen Serviceteam einzulassen, ist bei einem Produkt, bei dem die Lichtquelle die typische Ausfallursache ist, teuer – und es ist nicht das Versprechen, das ein Unternehmen gibt, um einen Preis von 2.500 Dollar zu verteidigen. Es ist die Art von Versprechen, die man gibt, um einen deutlich höheren Preis zu rechtfertigen.
Eine Show, die ihre Enthüllungen verliert
Das Datum 1. September sagt auch etwas über CEDIA aus. Der Großteil der Projektor-Neuigkeiten dieses Jahres wurde vor Ende August präsentiert, ein Muster Wir haben die Termine für Denver und Berlin nachverfolgt vor drei Wochen: Die Flaggschiff-Laserankündigungen gingen im Januar auf die CES, Hisense brachte den PX4 Pro im Juli auf den Markt, Fujifilm verschiffte ein 12.000-Lumen-Modell dreieinhalb Wochen vor der Messe, statt es für den Messestand aufzuheben. Was für eine Messe übrig bleibt, ist genau das, was man nicht über eine Produktseite verkaufen kann – ein kalibrierter Vorführraum, ein Integrator, der bereit ist, mit dem Entwickler des Geräts zu diskutieren, und ein Markenlaunch, der nur für Menschen mit Händlerkonto Bedeutung hat.
XWALL ist die zweite Art von Ankündigung. Es gibt keinen Verbrauchergrund, sich dafür zu interessieren, bis der Preis erscheint, und möglicherweise auch danach nicht, da der ganze Punkt darin besteht, dass er nicht so verkauft wird wie XGIMIs andere Produkte. Was es signalisiert, ist, dass ein chinesischer Verbraucherprojektorhersteller mit einem echten Flaggschiff erkannt hat, dass der amerikanische Premiummarkt nicht über eine Listenseite betreten werden kann, und dass der günstigste Weg darin bestand, eine Marke mit den Leuten zu gründen, die bereits die Beziehungen besitzen. Wenn das in Denver funktioniert, bleibt es kein Einzelfall. Hisense, Formovie und JMGO haben dasselbe Problem, und keiner von ihnen hat es bisher gelöst.
