XGIMI 與 AWALL 於 8 月 25 日宣布，雙方共同創立美國家用娛樂品牌 XWALL by XGIMI，由 AWALL 擔任其美國獨家銷售與服務夥伴。首款產品是搭載 XGIMI 最先進投影平台的旗艦級家用劇院投影機，將於 9 月 1 日丹佛 CEDIA Expo 開幕當天亮相。兩家公司皆未公布售價。
雙方對這項合作的範疇劃分格外謹慎。這並非經銷協議。XGIMI 負責工程技術與製造產能；AWALL 則提供美國通路，並主導全國經銷商招募、培訓與通路計畫。每一款 XWALL 產品皆享有三年保固，由 AWALL 位於美國的服務團隊提供支援，專業校準與客製化設定亦包含在銷售內容中，而非額外收費的加購項目。銷售管道涵蓋 AWALL 的專業經銷商、系統整合商、零售通路及線上商城。位於丹佛的展示空間為一間經過校正的視聽室，同時服務 XGIMI 的 3327 展位與 AWALL 的 4107 展位，兩家公司也將在展場舉行聯合媒體說明會。
通路才是真正的資產
AWALL 由 Steven Shulman 擔任執行長，Michael Yanoff 則為總裁。Shulman 創立了 AWOL Vision，這個超短焦雷射投影機品牌花了多年時間，建立起 XGIMI 目前尚缺乏的美國經銷網絡——包括 與 Nationwide Marketing Group 的採購集團合作 透過 Oasys 住宅科技集團將其投影機與安裝支援導入獨立零售通路。
AWALL 則是同一公司體系下專注於自發光顯示技術的部門。該公司在七月的 InfoComm 展會上發表了 Phoenix，一款電動式 MicroLED 螢幕，可平躺收納後展開升起，形成 135 吋的顯示畫面，這也明確傳達了該組織不再將自己定位為純投影機公司的意圖。而在 2024 年，AWOL Vision 進一步加入 Valerion 作為高階長焦子品牌, 將產品線一分為二，讓 AWOL Vision 專注於超短焦，而 Valerion 則鎖定傳統前投式投影機的消費者。
數一數，畫面就變得有趣了。在美國銷售XGIMI的XWALL的那批人，同時也賣AWOL Vision超短焦投影機、Valerion長焦投影機，以及用來取代以上所有產品的MicroLED牆。XWALL是該品牌屋簷下的第四條顯示產品線，也是第二條明確瞄準暗房、前方牆面掛螢幕的產品線。
XGIMI 早已具備硬體實力，缺的只是舞台。
XGIMI 這邊的邏輯一看就通。它在美國的業務主要依賴 Amazon、Best Buy 以及自家官網，這種模式賣一台 999 美元的 lifestyle 投影機綽綽有餘，但要賣旗艦機種就力有未逮。不過該公司還是把這台旗艦機造出來了。截至週五，其美國官網已上架 TITAN Noir要價3,999美元，TITAN Noir Max則要價5,999美元, 兩者均有現貨，而該系列的規格表顯示內建作業系統為「無」——這對一家以將 Android TV 焊接到投影機機身而聞名的公司來說，是刻意做出的逆向操作。我們在和 這條產線當時是為日本市場排定的 本月初。
願意花5,999美元買一台沒有串流應用程式的投影機的人，不是在逛產品頁面。那種買家問的是投射距離、螢幕增益、天花板吊架、色彩校準，還有四年後光機故障時誰會開車過來處理。XGIMI從六月起就握有這台機器，卻沒有任何可靠管道接觸到這位客戶。向那個花了好幾年建立關係的人租借這層關係，比從零建立來得快，也比假裝一個產品頁面就算經銷網絡來得誠實得多。
將決定其成敗的那個數字
定價方面才是最尷尬的地方，因為貨架從內部就已經很擁擠。截至週五上午，Valerion的VisionMaster Pro 2在Amazon上以2,499美元出售，平均4.6顆星、652則評價。AWOL Vision自家的超短焦旗艦機型則位在其上——Aetherion系列 於日本以 369,800 日圓上市 本月初。若 XWALL 首款產品確實建立在 XGIMI 最先進的平台之上，那唯一符合這個描述的，就是 TITAN Noir 底下的那套平台；而一款僅限經銷通路、含校準服務、三年保固的機型，合理定價區間應落在 3,999 美元以上。
這讓 AWALL 經銷商陷入尷尬处境。他得向同一位客戶解釋，為什麼左邊的 Valerion 從 Amazon 直購只要 2,499 美元，右邊的 XWALL 卻貴上不少，而答案在於服務與校準，而非畫素。在客製化安裝領域，這個說法站得住腳——基本上整個產業都是靠這個論述運作——但前提是兩款產品必須是肉眼可見、針對不同空間的機器。如果兩者重疊，經銷商就是在和自己的目錄競爭，而較便宜的品牌會勝出，因為客戶用手機就能下單。
三年保固就是關鍵指標。此級距的消費型投影機通常只有一年保固，偶爾給到兩年。願意承諾三年保固並附上國內服務團隊，在光機引擎就是故障點的產品上成本相當可觀，這不是為了捍衛 2,500 美元定價會做出的承諾，而是為了合理化更高售價才會有的做法。
一個逐漸失去驚喜的發表會
九月一日這個日期也說明了CEDIA的狀況。今年大部分的投影機新聞都在八月結束前就發布完畢，這是一個趨勢 我們追溯了丹佛和柏林的行程 三週前：旗艦雷射投影機的發表在1月的CES亮相，海信在7月開賣PX4 Pro，富士軟片在展會前三週半出貨了一款12,000流明的型號，而不是留到展場才發布。留給貿易展的，正是無法從產品頁面上賣掉的東西——一間校正過的暗房、一位願意與設計工程師爭辯的系統整合商，以及一場只對持有經銷商帳號的人有意義的品牌發表會。
XWALL 屬於第二種發布。在價格公布前，消費者根本沒有理由關注它；就算公布了，可能也還是無感，因為重點在於它不會循 XGIMI 其他產品的銷售模式販售。這個動作釋放的訊號是：一家擁有真旗艦機種的中國消費型投影機廠商，意識到美國高階市場無法靠商品頁面切入，而最省力的方式，就是與已掌握通路關係的人共同創立新品牌。如果這套模式在丹佛行得通，就不會只是一次性的嘗試。海信、Formovie 與 JMGO 都面臨同樣的問題，至今也無人真正解方。
