XGIMI e AWALL anunciaram em 25 de agosto que cofundaram uma marca americana de entretenimento doméstico, XWALL by XGIMI, com a AWALL atuando como sua parceira exclusiva de vendas e assistência técnica nos Estados Unidos. O primeiro produto é um projetor de cinema doméstico topo de linha construído sobre a plataforma de projeção mais avançada da XGIMI, e será revelado em 1º de setembro, dia de abertura da CEDIA Expo em Denver. Nenhuma das empresas revelou o preço.
Ambos os lados foram incomumente cuidadosos sobre o que o acordo não é. Não é um acordo de distribuição. A XGIMI contribui com a engenharia e a escala de fabricação; a AWALL contribui com o canal americano e administrará o recrutamento de revendedores, treinamento e programas de canal em todo o país. Cada produto XWALL tem garantia de três anos respaldada pela equipe de serviço da AWALL nos EUA, com calibração profissional e configuração personalizada incluídas na venda, em vez de vendidas como opcionais. As vendas ocorrem por meio dos revendedores especializados da AWALL, integradores, contas de varejo e lojas online. O espaço de demonstração em Denver é uma sala calibrada compartilhada entre o estande 3327 da XGIMI e o estande 4107 da AWALL, e as duas empresas estão realizando sessões de imprensa conjuntas no local.
O canal é o ativo real
A AWALL é liderada por Steven Shulman como CEO e Michael Yanoff como presidente. Shulman fundou a AWOL Vision, a marca de laser de ultra curto alcance que passou anos construindo exatamente o tipo de rede de revendedores americanos que a XGIMI não possui — incluindo uma parceria com o grupo de compras Nationwide Marketing Group que colocou seus projetores e suporte de instalação diante de varejistas independentes por meio do grupo de tecnologia residencial Oasys.
A AWALL é o lado de displays emissivos da mesma casa. Ela apresentou o Phoenix na InfoComm em julho, um painel MicroLED motorizado que fica plano e depois se desdobra e se ergue em uma tela de 135 polegadas, o que é uma declaração bastante direta de que a organização não se considera mais uma empresa de projetores. E em 2024, a AWOL Vision adicionou Valerion como uma submarca premium de longo alcance, dividindo o catálogo para que a AWOL Vision mantenha o ultra short throw e a Valerion assuma o comprador tradicional de projeção frontal.
Conte-os e a imagem fica interessante. As pessoas que venderão o XWALL da XGIMI na América também vendem projetores de ultracurta distância da AWOL Vision, projetores de longa distância da Valerion e paredes MicroLED que existem para substituir todos os anteriores. O XWALL é a quarta linha de displays sob esse mesmo teto e a segunda voltada diretamente para uma sala escura com uma tela na parede ao fundo.
A XGIMI já tinha o hardware. Não tinha o espaço.
O lado da XGIMI nisso faz sentido imediatamente. Seu negócio americano opera na Amazon, na Best Buy e na sua própria loja online, o que é uma forma perfeitamente adequada de vender um projetor lifestyle de US$ 999, mas uma forma ruim de vender uma máquina de referência. Mesmo assim, a empresa construiu a máquina de referência. A partir de sexta-feira, sua loja nos EUA lista o TITAN Noir por US$ 3.999 e TITAN Noir Max por US$ 5.999, ambos em estoque, e a ficha técnica dessa linha indica que o sistema operacional integrado é nenhum — uma reversão deliberada para uma empresa cuja reputação foi construída ao soldar Android TV ao chassi de um projetor. Passamos pelas medições de bancada e pelas alegações do duplo diafragma quando a mesma linha foi datada para o Japão no início deste mês.
Alguém que paga US$ 5.999 por um projetor sem aplicativos de streaming não está comprando numa página de produto. Esse comprador está perguntando sobre distância de projeção, ganho de tela, suportes de teto, calibração e quem vai até a casa dele quando o motor de luz falhar daqui a quatro anos. A XGIMI tem a máquina para esse cliente desde junho e nenhuma forma credível de alcançá-lo. Alugar o relacionamento do homem que passou anos construindo-o é mais rápido do que construí-lo do zero e bem mais honesto do que fingir que uma página de listagem conta como rede de revendedores.
O número que vai defini-lo
O preço é onde o arranjo fica complicado, porque a prateleira já está lotada por dentro. O VisionMaster Pro 2 da Valerion é vendido na Amazon por US$ 2.499 na manhã de sexta-feira, com média de 4,6 em 652 avaliações. Os carros-chefe de ultracurta distância da AWOL Vision ficam acima disso — a linha Aetherion abriu no Japão por ¥369.800 no início deste mês. Se o primeiro produto da XWALL for realmente baseado na plataforma mais avançada da XGIMI, a única plataforma que se encaixa nessa descrição é a que sustenta o TITAN Noir, e o ponto de entrada natural para uma versão desse aparelho exclusiva para revendedores, com calibração inclusa e garantia de três anos, deve ficar acima de US$ 3.999.
O que coloca um revendedor da AWALL em uma situação estranha. Ele terá que explicar ao mesmo cliente por que o Valerion à esquerda custa US$ 2.499 direto da Amazon, por que o XWALL à direita custa significativamente mais, e por que a resposta é serviço e calibração, e não pixels. Esse é um argumento defensável em instalação personalizada — é mais ou menos o argumento em que todo o setor se baseia — mas só se sustenta se os dois produtos forem máquinas visivelmente diferentes para salas diferentes. Se eles se sobrepuserem, o revendedor compete com o próprio catálogo, e a marca mais barata vence porque o cliente pode comprá-la pelo celular.
A garantia de três anos é o detalhe que revela tudo. Projetores de consumo nesta categoria vêm com um ano de garantia, ocasionalmente dois. Comprometer-se com três anos, com uma equipe de assistência doméstica vinculada, é caro em um produto onde o motor de luz é o ponto de falha, e não é o tipo de promessa que uma empresa faz para defender um preço de US$ 2.500. É o tipo de promessa que se faz para justificar um preço muito mais alto.
Uma apresentação que tem perdido seus destaques
A data de 1º de setembro também diz algo sobre a CEDIA. A maior parte das notícias sobre projetores deste ano acabou antes do fim de agosto, um padrão rastreamos os calendários de Denver e Berlim há três semanas: os anúncios dos projetores topo de linha chegaram à CES em janeiro, a Hisense colocou o PX4 Pro à venda em julho, a Fujifilm enviou um modelo de 12.000 lúmens três semanas e meia antes da feira, em vez de guardá-lo para o evento. O que resta para uma feira comercial é justamente o que não pode ser vendido a partir de uma página de produto — uma sala escura calibrada, um integrador disposto a discutir com o engenheiro que projetou o aparelho, e um lançamento de marca que só significa algo para quem tem uma conta de revendedor.
XWALL é o segundo tipo de anúncio. Não há motivo para o consumidor se importar com isso até que o preço apareça, e possivelmente nem depois, já que o ponto principal é que ele não será vendido da mesma forma que os outros produtos da XGIMI. O que isso sinaliza é que um fabricante chinês de projetores de consumo com um verdadeiro carro-chefe decidiu que o mercado premium americano não pode ser acessado a partir de uma página de listagem, e que o caminho mais barato era cofundar uma marca com as pessoas que já possuem os relacionamentos. Se isso funcionar em Denver, não ficará isolado. Hisense, Formovie e JMGO têm o mesmo problema, e nenhum deles o resolveu.
