8月25日，XGIMI和AWALL宣布共同创立美国家用娱乐品牌XWALL by XGIMI，AWALL担任其美国独家销售和服务合作伙伴。首款产品是搭载XGIMI最先进投影平台的旗舰家用影院投影仪，将于9月1日丹佛CEDIA Expo开幕当天亮相。两家公司均未透露其定价。
双方对合作关系的界定均异常谨慎。这不是分销协议。XGIMI贡献工程与制造规模；AWALL贡献美国渠道，并将在全国范围内负责经销商招募、培训及渠道项目。每款XWALL产品均享有三年质保，由AWALL美国服务团队支持，专业校准和定制配置包含在销售中而非作为附加服务。销售通过AWALL的专业经销商、集成商、零售渠道及在线商店进行。丹佛的演示空间是一间经过校准的房间，由XGIMI的3327展位与AWALL的4107展位共用，两家公司还将在现场举行联合新闻发布会。
渠道才是真正的资产
AWALL由Steven Shulman担任首席执行官，Michael Yanoff担任总裁。Shulman创立了超短焦激光品牌AWOL Vision，多年来建立了XGIMI所不具备的美国经销商网络——包括 与Nationalwide Marketing Group的采购联盟合作 通过Oasys住宅科技集团，将其投影仪和安装支持推向了独立零售商的前端。
AWALL是同一集团下的自发光显示业务。它在7月的InfoComm上展示了Phoenix，一款可平放、随后展开并升起至135英寸屏幕的电动MicroLED面板，这明确表明该组织不再将自己视为单纯投影仪公司。而2024年，AWOL Vision新增了 Valerion作为高端长焦子品牌拆分产品线，使AWOL Vision专注超短焦投影，而Valerion则面向传统正投买家。
数一数这些品牌，画面就变得有趣了。在美国销售XGIMI XWALL的团队，同时也在卖AWOL Vision的超短焦投影仪、Valerion的长焦投影仪，以及旨在取代以上所有产品的MicroLED墙。XWALL是该屋檐下的第四条显示产品线，也是第二条明确瞄准暗室、远墙挂幕场景的产品线。
XGIMI已经有了硬件，缺的是市场空间。
XGIMI此举的合理性立即可见。其美国业务依托亚马逊、百思买和自家官网运营，这对销售999美元的生活方式投影仪来说绰绰有余，但想借此推广一款参考级机型则力不从心。尽管如此，该公司还是打造了这款参考级机型。截至周五，其美国官网已列出该 TITAN Noir售价3999美元，TITAN Noir Max售价5999美元两款均有现货，且该系列规格表显示内置操作系统为“无”——这对一家以将Android TV植入投影仪机箱而闻名的公司来说，是一次刻意的反转。我们已完成了台架测试和双光圈宣称的验证。 同一产品线原定于日本上市。 本月初。
花5999美元买一台没有流媒体应用的投影仪的人，不是在逛产品页面。那位买家问的是投射距离、屏幕增益、吊装支架、校准，以及四年后光源引擎出问题时谁会上门维修。XGIMI从六月起就有了针对这类客户的机器，却没有任何靠谱的渠道触达他。与其自己从零建网络，不如从那个花了多年搭建关系的人手里租下这份客户关系——这不仅更快，也比假装一个产品列表页就算经销商网络要诚实得多。
定义它的那个数字
定价方面，这场布局变得有点尴尬，因为货架上已经自家人挤人了。截至周五上午，Valerion的VisionMaster Pro 2在亚马逊上售价2499美元，652条评价平均4.6星。AWOL Vision自家的超短焦旗舰则定位更高——Aetherion系列 在日本上市，售价为369，800日元 本月初。如果XWALL的首款产品确实基于XGIMI最先进的平台，那么唯一符合这一描述的平台便是TITAN Noir所采用的那款，而这款仅供经销商销售、含校准服务且提供三年质保的机型，其合理定价区间应在3，999美元以上。
这让AWALL经销商陷入了尴尬境地。他得向同一个客户解释：为什么左边的Valerion在亚马逊上直销价是2499美元，为什么右边的XWALL价格明显更高，以及为什么答案是服务和校准，而不是像素。这在定制安装领域是站得住脚的说法——差不多是整个行业赖以运转的逻辑——但前提是两款产品在明面上就是针对不同房间的不同机器。如果两者重叠，经销商就是在和自己的产品线竞争，而更便宜的那个品牌会赢，因为客户用手机就能下单。
三年保修就是关键信号。这个级别的消费级投影仪通常只有一年，偶尔两年。承诺三年保修，并且配备本土服务团队，在光源引擎是故障高发点的产品上，成本不菲——这不是一家公司为捍卫2500美元售价而做出的承诺，而是为了支撑更高定价而给出的理由。
一场逐渐失去惊喜的发布会
9月1日这个日期也透露了CEDIA的一些信号。今年大部分投影仪新闻都在八月底前就放完了，这已成一种惯例 我们追溯了丹佛和柏林的日程安排。 三周前：旗舰激光投影仪的发布消息早在1月的CES上就已公布，海信在7月开售PX4 Pro，富士胶片则在展会前三周半就发货了一款12000流明的型号，而非留到展会现场。留给展会的，恰恰是无法通过产品页面售卖的东西——一间校准好的暗室、一位愿意与产品设计工程师争论的系统集成商，以及一个只对持有经销商账户的人有意义的品牌发布。
XWALL属于第二种宣布方式。在价格公布前，普通消费者没有理由关注它，公布后或许也无需在意，因为其核心要点是它不会像XGIMI其他产品那样销售。它所传递的信号是，一家拥有真正旗舰产品的中国消费级投影仪制造商意识到，美国高端市场并非仅靠商品页就能打入，而最经济的入场方式是与已经掌握渠道关系的人共同创立品牌。如果这一模式在丹佛奏效，便不会只是一次性尝试。海信、峰米和JMGO都面临同样的问题，且均未解决。
