23 августа XGIMI и AWALL объявили о создании совместного американского бренда домашних развлечений XWALL by XGIMI, где AWALL выступает его эксклюзивным партнёром по продажам и обслуживанию в США. Первым продуктом станет флагманский проектор для домашнего кинотеатра, построенный на самой передовой проекционной платформе XGIMI. Его представят 1 сентября, в день открытия выставки CEDIA Expo в Денвере. Ни одна из компаний не раскрыла стоимость устройства.
Обе стороны были необычно осторожны в том, чем это соглашение не является. Это не дистрибьюторский договор. XGIMI вносит инженерные разработки и производственные мощности; AWALL вносит американский канал сбыта и будет управлять набором дилеров, обучением и канальными программами по всей стране. Каждый продукт XWALL поставляется с трехлетней гарантией, поддержанной сервисной командой AWALL в США, а профессиональная калибровка и индивидуальная настройка включены в стоимость, а не продаются как дополнение. Продажи идут через специализированных дилеров AWALL, интеграторов, розничные точки и интернет-магазины. Демонстрационное пространство в Денвере — это калиброванная комната, разделяемая между стендом XGIMI № 3327 и стендом AWALL № 4107, и обе компании проводят совместные пресс-конференции на выставке.
Канал — это и есть настоящий актив
AWALL возглавляет Стивен Шульман в качестве генерального директора и Майкл Янофф в качестве президента. Шульман основал AWOL Vision, бренд ультракороткофокусных лазерных проекторов, который годами строил именно такую сеть американских дилеров, которой у XGIMI нет, включая партнерство по закупочной группе с Nationwide Marketing Group что обеспечило присутствие её проекторов и установочной поддержки у независимых розничных продавцов через группу Oasys residential technology.
AWALL — это сторона той же компании, занимающаяся эмиссионными дисплеями. В июле на InfoComm она показала Phoenix — моторизованную MicroLED-панель, которая лежит плашмя, а затем разворачивается и поднимается в 135-дюймовый экран, что является довольно прямым заявлением о том, что организация больше не считает себя только проекторной компанией. А в 2024 году AWOL Vision добавила Valerion как премиальный суббренд для проекторов с длинным фокусным расстоянием, разделяя каталог так, что AWOL Vision остается с ультракороткофокусными проекторами, а Valerion берет на себя традиционного покупателя фронтальной проекции.
Посчитайте их — и картина становится интересной. Те, кто продаёт XWALL от XGIMI в Америке, также продают ультракороткофокусные проекторы AWOL Vision, длиннофокусные проекторы Valerion и MicroLED-стены, созданные для замены всего вышеперечисленного. XWALL — это четвёртая линейка дисплеев под этой крышей и вторая, ориентированная именно на тёмную комнату с экраном на дальней стене.
У XGIMI уже было оборудование. Не хватало только места.
Со стороны XGIMI всё сразу логично. Американский бизнес компании держится на Amazon, Best Buy и собственном интернет-магазине — это отличный способ продавать проектор для жизни за $999, но плохой способ продавать эталонную модель. Тем не менее компания такую модель создала. С пятницы в её американском магазине значится TITAN Noir за 3999 долларов и TITAN Noir Max за 5999 долларов, оба в наличии, и в спецификации этой линейки указано, что встроенной операционной системы нет — осознанный разворот для компании, чья репутация строилась на том, чтобы прочно связать Android TV с корпусом проектора. Мы рассмотрели стендовые измерения и заявления о двойной ирисовой диафрагме, когда та же линейка была анонсирована для Японии ранее в этом месяце.
Тот, кто платит 5999 долларов за проектор без стриминговых приложений, не просматривает страницу товара. Такой покупатель спрашивает о проекционном расстоянии, коэффициенте усиления экрана, потолочных креплениях, калибровке и о том, кто приедет, когда световой модуль выйдет из строя через четыре года. У XGIMI эта машина есть с июня, и нет реального способа до него добраться. Арендовать отношения у человека, который годами их выстраивал, — быстрее, чем строить их заново, и гораздо честнее, чем делать вид, что страница с товаром — это дилерская сеть.
Число, которое определит это
Ценообразование — вот где схема становится неловкой, потому что полка уже переполнена изнутри. Valerion VisionMaster Pro 2 продаётся на Amazon за 2499 долларов по состоянию на утро пятницы, со средним рейтингом 4,6 по 652 оценкам. Флагманские ультракороткофокусные модели AWOL Vision стоят выше — линейка Aetherion открылся в Японии по цене ¥369,800 в начале этого месяца. Если первый продукт XWALL действительно построен на самой продвинутой платформе XGIMI, единственная платформа, под которую это описание подходит, — та, что лежит в основе TITAN Noir, и естественная ценовая зона для версии этой машины, доступной только через дилеров, с калибровкой и трёхлетней гарантией, — где-то выше $3,999.
И это ставит дилера AWALL в неловкое положение. Ему придётся объяснять одному и тому же клиенту, почему Valerion слева стоит $2 499 напрямую с Amazon, почему XWALL справа стоит заметно дороже и почему ответ кроется в сервисе и калибровке, а не в пикселях. Это убедительный аргумент в сфере кастомного монтажа — на нём, по сути, держится вся индустрия — но он работает только в том случае, если два продукта явно разные устройства для разных помещений. Если они пересекаются, дилер конкурирует с собственным каталогом, и более дешёвый бренд выигрывает, потому что клиент может заказать его прямо с телефона.
Трёхлетняя гарантия — вот что показательно. Проекторы потребительского класса в этой категории обычно идут с одним годом гарантии, иногда с двумя. Взять на себя обязательство на три года с прикреплённой к ним сервисной службой — это дорого для продукта, где источник света является слабым звеном, и это не то обещание, которое компания даёт, чтобы защитить цену в $2 500. Это обещание из разряда тех, что оправдывают гораздо более высокую стоимость.
Шоу, которое теряет свои анонсы
Дата 1 сентября также кое-что говорит о CEDIA. Большая часть новостей о проекторах в этом году была обнародована до конца августа — это закономерность мы сверили календари мероприятий в Денвере и Берлине три недели назад: флагманские лазерные анонсы ушли на CES в январе, Hisense выпустила PX4 Pro в продажу в июле, Fujifilm отгрузила модель на 12 000 люмен за три с половиной недели до выставки, а не придержала её до открытия. Для торговой выставки остаётся ровно то, что нельзя продать с товарной страницы — калиброванная тёмная комната, интегратор, готовый поспорить с инженером, который спроектировал устройство, и запуск бренда, который что-то значит только для обладателей дилерского аккаунта.
XWALL — анонс второго типа. Потребителю нет причины обращать на него внимание, пока не появится цена, а возможно, и после — ведь вся суть в том, что продаваться он будет не так, как остальные продукты XGIMI. Но показательно другое: китайский производитель потребительских проекторов с настоящим флагманом решил, что на американский премиальный рынок нельзя войти через карточку товара, и что дешевле всего было создать бренд вместе с людьми, у которых уже есть нужные связи. Если это сработает в Денвере, разовым случаем не останется. У Hisense, Formovie и JMGO та же проблема, и никто из них её пока не решил.
