PMA Research, которая уже три десятилетия продаёт данные по отгрузкам проекторов для индустрии дисплеев, выставила на продажу исследование по категории, которую она никогда не считала отдельно: однопанельные LCD-проекторы — боксы за $40–$100, поступающие от Shenzhen ODM под незнакомым никому брендом. Компания объявила о европейском и британском отчёте в собственной новостной ленте 26 августа, а профессиональная AV-пресса подхватила его 1 сентября, когда Inavate опубликовал данные. PMA уже публикует ежеквартальные мировые показатели отгрузок и ежемесячные данные по продажам в Северной Америке для проекторов. Для 1LCD потребовалось отдельное исследование, и причина, указанная в объявлении, заключается в том, что этот сегмент полностью находится за пределами профессионального AV-канала.
Это вежливый способ сказать, что существующие в отрасли инструменты не могут его увидеть. Отчетность о продажах строится на опросе производителей о том, сколько они отгрузили в дистрибуцию. Категория, чьи производители — анонимные витрины маркетплейсов, не оставляет никого, кого можно спросить.
Как на самом деле выглядит полка
Мы ежедневно фиксируем список бестселлеров проекторов Amazon в США с 28 июля, что даёт пятинедельную картину той же категории по ту сторону Атлантики. В последней выгрузке 19 из топ-24 продавались дешевле $100. Четырнадцать — дешевле $60. Восемь — дешевле $50. Медианная цена по всему списку составила $59.99. Самым дешёвым в нём был рождественский проектор за $16.97; самым дорогим — Epson EpiqVision Flex CO-W01 за $329.99.
Epson — единственная компания из этого списка из 24 позиций, которая фигурировала бы в обычном отчёте по рынку проекторов, и её модель — это аппарат с тремя чипами, а не с одной LCD-матрицей. Восемь остальных магазинов имеют названия, похожие на сгенерированные пароли: YGSKK, ClokoWe, Alwtniet, Sainyer, Geylnxng, Xorytin, Thunrlge, Tecaki. Большинство остальных — это частные марки, созданные исключительно для маркетплейса: Magcubic, TMY, AKIYO, HAPPRUN, NICPOW, PANSEBA. Только Aurzen и ELEPHAS сделали что-то, что признала бы традиционная AV-компания, — в обоих случаях это лицензирование Roku и упоминание об этом на коробке. В сумме эти 24 позиции имеют 78 862 покупательских оценок.
Четырнадцать из двадцати четырёх заменены за пять недель
Текучесть моделей ломает традиционную статистику. Сравнивая наш снимок от 28 июля со снимком от 2 сентября, из первоначальных 24 продуктов на месте остались лишь десять. Четырнадцать были заменены. За пять недель между ними через эти 24 позиции прошло 69 разных устройств. Квартальный отчет, который берет выборку раз в девяносто дней, описывает полку, которая с момента прошлого взгляда обновилась более чем дважды.
Цены двигались в направлении, которое легко истолковать неверно. Медиана выросла — с $52.48 до $59.99, а среднее значение упало — со $102.40 до $84.57. Ничего в содержательном смысле не подешевело. Произошло следующее: несколько выбивающихся из ряда моделей за $250–$500 из июльского списка — два устройства ONOAYO и уличная модель за $299.99 — исчезли, и их место заняли боксы за $40 и $50, потянув среднее вниз, в то время как плотная середина сдвинулась вверх на несколько долларов. Читайте любую цифру по отдельности — и получите неверную картину, а это как раз проблема, которую PMA и предлагает решить.
Несоответствие спецификаций скрыто в последнем пункте списка
Описания товаров в этой категории следуют единому стилю. В заголовке обещают 4K. Пятый или шестой пункт списка, значительно ниже «линии сгиба», раскрывает, что нативное разрешение — 720p, а 4K описывает лишь то, что устройство принимает по HDMI. Magcubic за 59,99 доллара на 4-й позиции делает именно так. То же самое — HY300PRO за 49,99 доллара на 12-й позиции. Wowlink за 59,99 доллара на 13-й позиции необычно прямо говорит о лежащем в основе железе, упоминая LCD-световую систему с нативным 720p в той же фразе, что и заявку на воспроизведение 4K.
Заявленные показатели яркости становятся всё более вольными. Модель, занявшая первое место за $73.99, рекламирует 300 ANSI-люмен. Magcubic за $99.99, стоящая тремя позициями ниже, заявляет 600 ANSI. Устройство за $59.99 обещает 200. Ни одна из них не сопровождается показателями CVIA или ISO, и ни одна не указывает условия измерения. Покупатели в этом ценовом сегменте сравнивают не столько технические характеристики, сколько фотографии этих характеристик, — примерно это и имеет в виду отчёт, когда упоминает поведение покупателей наряду с размером рынка как предмет для изучения.
Где проходит лицензионная граница
Есть одна характеристика, которую дешёвый сегмент не может подделать, и она заметна по своему отсутствию. Посмотрите на списки приложений у бестселлеров до $100 — и одни и те же три названия повторяются: Prime Video, YouTube, Hulu. Netflix отсутствует в каждом из них. Сертификация Netflix требует лицензионного соглашения и аппаратного пути DRM, к которому анонимный магазин не имеет доступа, поэтому такие приставки поставляются с браузерной обёрткой, боковой загрузкой APK или вообще без всего — и покупатель узнаёт об этом уже после распаковки.
Эта граница проходит не по технологическому признаку. Она проходит по корпоративному. Dangbei N2 mini — это однопанельный ЖК-проектор со светодиодным источником, той же оптической архитектурой, что и устройства за $50, с заявленными 200 ISO-люмен и настоящей матрицей 1920×1080. Он продается за $199 на Amazon и за $199 в собственном магазине Dangbei, где указана старая цена $229 — одинаковые цены в обоих местах, что в этом бизнесе встречается реже, чем должно. Доплата приносит не другую технологию отображения. Это лицензированный Netflix на борту, автоматическая фокусировка и коррекция трапеции, избавляющие владельца от ручного выравнивания изображения, и компания с адресом для гарантийных претензий.
Вопрос при первом запуске
Самая интересная строка в анонсе PMA — последний пункт охвата: работает ли 1LCD как путь входа в более дорогую проектную технику. Проще говоря, отрасль хочет знать, станет ли человек, купивший коробку за $50 в 2024 году, тем, кто купит лазерный проектор за $1500 в 2028-м, или же он теперь считает, что проекторы — это товар за $50, и больше никогда не заплатит выше.
Ни у кого нет данных, чтобы ответить на этот вопрос, что, вероятно, и объясняет, почему его стоит заказывать в качестве исследования. Имеющиеся свидетельства указывают в обе стороны. На китайском рынке, где дешёвый сегмент созрел раньше всего, наблюдалось продажи умных проекторов упали на 26 процентов в первом полугодии этого года даже когда начальный уровень стал ярче, что выглядит не столько как подготовительный рынок, сколько как потолок. На этом фоне Xiaomi, выводящая Модель с однопанельным LCD за 999 юаней на полках под брендом Redmi предполагает, что по крайней мере один крупный бренд считает, что этот трафик стоит иметь, независимо от того, во что он конвертируется позже.
главный операционный директор PMA Ли Додсон подал отчёт как историю о влиянии, а не об объёмах, заявив, что 1LCD «стал значимой потребительской категорией», способной формировать ожидания по ценам и продуктам. Это и так видно без всяких отчётов. Любой, кто видел, как покупатель ставит рядом коробку за $59.99 с заявленным 4K и проектор за $1200 с 2700 ISO-люмен, понимает, что ожидания формируются где-то не в профессиональном AV-канале. Вопрос, на который торговля не может ответить своими инструментами, — что европейский покупатель делает через восемнадцать месяцев, когда вентилятор начинает гудеть, а панель желтеть, и будет ли ответ вторым боксом за $60 или первым по-настоящему серьёзным аппаратом.
Для той же категории, но с точки зрения покупателя, наши актуальные подборки охватывают проекторы до $100 и проекторы до 200 долларов, and we have run a head-to-head on две самые продаваемые модели с разницей в сорок долларов, один с встроенной стриминговой платформой, а другой — который поставляется с палкой (стиком) и говорит, что он опционален.
